こんな方におすすめです!

営業効率が上がらないと感じているセールスマネージャーやウェビナーやホワイトペーパー施策で成果を上げたいマーケティング担当者、新規開拓を効率的に行いたい営業担当者などBtoBマーケティングに関わるすべてのビジネスパーソンにおすすめです。

資料の主な内容

新規開拓の戦略や施策がうまいくかず、売上拡大や営業プロセスにおいて課題を解決するためのヒントとして、ホワイトペーパーを活用したBtoBマーケ戦略と戦術を解説しています。新規開拓においておさえておきたいコンバーション地点とCPA、顧客の現状に合わせたカスタマージャーニーを把握したホワイトペーパーの型、インサイドセールスにおいての架電体制など自社にあった具体的なチャネル選びについても言及しています。