こんな方におすすめです!

本資料は、経営企画・営業企画部門の方や、BtoBビジネスにおける中期経営計画の策定や実行に課題を感じている方におすすめです。経営層と現場をつなぐ「実行ある戦略設計」や、営業・マーケティング現場のKPI設計、成果を出すためのPDCA運用、リード獲得から商談化までの施策の全体像が知りたい方に最適な内容です。戦略から現場推進まで悩みを体系的に解消したい方にぜひご活用ください

資料の主な内容

BtoB事業の中長期ビジョンを「実行可能な戦略」として落とし込む方法を解説。コアセグメントとモアセグメントの定義、ターゲットリストの規模に応じたSDR型/BDR型のPDCA手法、KPI設計や組織体制の考え方、既存リスト活用・ナーチャリングの具体例まで、経営企画・営業企画部門が「机上の空論」に終わらせず事業成果を出すためのポイントを網羅しています。