こんな方におすすめです!

BtoBマーケティングに関わる方や、自社のマーケティング戦略を見直したいと考えている企業の経営者・マネージャーにおすすめです。また、成功事例だけでなく失敗事例からも学びたいという方、特にSFAの運用に困っている方や、商談状況の把握や改善スピードを上げたいと思っている方にも有益な情報が含まれています。さらに、Slackやスプレッドシート等の既存ツールを活用して効率的な運用を目指している方にも参考になる内容となっています。

資料の主な内容

2024年上半期のBtoBマーケティングにおける株式会社シャコウの成功事例と失敗体験が紹介されています。失敗体験では、SFA運用に固執しすぎてオペレーションが回らなかったり、商談CPAが9万円を超えるキャンペーンも存在したことが挙げられています。一方で、成功事例ではSlackとスプレッドシートを主体にした運用変更や、データの型化により無駄なマーケ施策への投資を最小限に抑えることができたと述べられています。また、全員が共通理解を持つ運用や改善までのスピード重視などのポイントも強調されています。